Курс, семинар, тренинг Управление мотивацией сотрудников в продажах

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

• Мотивация в управлении продажами: специфика управления мотивацией в области продаж. Неактуальные управленческие стереотипы в области мотивации
• Эффективные стратегии мотивирования в области продаж: обзор отечественных практик, зависимость от деловых традиций компании, специфики рынка, этапа развития компании и других факторов
• «Мотивационная беседа» - инструмент управления, направленный на развитие мотивации сотрудников; история возникновения инструмента, обзор практик использования, факторы эффективности
• Факторы материальной и нематериальной мотивации: обзор эффективности использования в управлении. Почему мотивация снижается во времени; актуализация мотивационных факторов
• «Менеджмент ценностей» - как создавать и развивать ценности внутри коллектива менеджеров по продажам. Значение данного инструмента для эффективного управления
• Цикл жизни продавца – как продлить период эффективной работы. Инструмент стратегической мотивации «Мотивационная воронка», направленный на удержание эффективных сотрудников

Ярцев Денис Валерьевич