Курс, семинар, тренинг Вакансия – продавец. Прорывные технологии в подборе поколения Y

Даты обучения

Продолжительность:
1 день (8 часов)

Стоимость обучения:

15 700 р.
Записаться на курс
Добавить к сравнению

Стандартные методы поиска персонала уже не работают! Если вы недовольны нынешними результатами рекрутинга, пришло время освоить более смелые способы и «выйти за пределы». Эксперт разберет популярные среди поколения Y методы привлечения внимания к вакансии, даст пошаговую технологию хедхантинга, расскажет о прорывных технологиях поиска продавцов.

Тренинг построен на основе 12-летней практики подбора персонала, акцент сделан на трендах последнего года. В программу включены лучшие инструменты и кейсы, наработанные за пять лет обучения HR-специалистов. Учтены современные подходы в подборе персонала, в том числе требования профессионального стандарта «Специалист по управлению персоналом» (приказ Минтруда России №691н).

Целевая аудитория:

  • директора по персоналу, менеджеры по подбору персонала;
  • руководители подразделений, руководители отделов продаж, предприниматели, которые занимаются подбором персонала;
  • начинающие специалисты, осваивающие профессию менеджера по персоналу.

На тренинге вы:

  • получите шаблоны профиля должности для продавца розничной сети и менеджера по продажам с поиском клиентов (разъездной и офисный);
  • научитесь делать объявления о вакансиях в виде инфографики, живые видеовакансии, landing page;
  • потренируете живые звонки для поиска менеджера по продажам, поделитесь ситуациями из личного опыта;
  • создадите увлекательные и полезные истории для поиска нужных продавцов, которые хотят и не боятся продавать;
  • пошагово разберете и отработаете технологии хедхантинга и прямого поиска;
  • поймете, как построить новую систему поиска менеджеров по продажам.

Бонусы!

  • Комплект раздаточных материалов (готовые легенды, скрипты, профили должностей, инструменты личностного развития для генерации идей и принятия решений).
  • Запись вебинара «Как найти успешного менеджера по продажам».
  • Индивидуальная 40-минутная консультация эксперта по Skype.

Формат проведения:

Тренинг имеет исключительно практическую направленность: вы участвуете в деловых играх, работаете с кейсами, совершаете живые звонки и прямо на тренинге отрабатываете новые инструменты на собственных ситуациях.

Для участия в практической части программы необходим ноутбук.

Программа курса

Блок 1. Как понять, кто нужен?

  1. Готовые шаблоны профессионалов.
    Как составить рабочий профиль должности?
  2. Как создать привлекательное объявление? Инфографика как новый инструмент.
    Практика: разработка цепляющих объявлений в инфографике.
  3. Ошибки рекрутера при подборе менеджера по продажам:
    • Работные сайты бесполезны.
    • Найти менеджеров по продажам с опытом работы в своей отрасли.
    • Найди звезду и спи спокойно – «купить» специалиста у конкурента.
    • Ошибки постановки задачи.
    • Чем меньше вопросов, тем профессиональнее HR.

Блок 2. Новые инструменты для поиска успешных продавцов

  1. Видеовакансии как способ поиска менеджеров по продажам (Youtube, Hangouts и Periscope).
    Практика: создание «живых» видеовакансий и их продвижение.
  2. Как искать продавцов через сайты знакомств Tinder, Badoo?
    Практика: создание шаблонов общения на сайтах знакомств; регистрация на сайтах, сценарии поиска и взаимодействия с кандидатами.
  3. Социальные сети ВКонтакте, Facebook и Linkedin как ресурсы для поиска. Как создавать нужные страницы и настраивать реферальную систему?
    Практика: создание реферальной системы для вашей компании.
  4. Создание персональной страницы вакансии – инструмент для менеджеров, которые не ищут работу.
    Практика: как сделать landing page для конкретной вакансии, продвигать через Facebook и получать результаты от кандидатов, которые не ищут работу.

Блок 3. Пять шагов прямого поиска и хедхантинга

Технология хедхантинга и прямого поиска: практика применения и опыт.

  • Первый шаг. Профиль должности.
  • Второй шаг. Формирование карты поиска: сбор информации об организациях. Long List.
    Практика: формирование Long List для вашей компании.
  • Третий шаг. Подготовка к переговорам с нужными кандидатами. Типажи кандидатов. Психологический настрой. Создание легенд. Принцип поручика Ржевского.
    Практика: тренировка настроя; написание легенд под свою компанию; «живые» звонки в компании.
  • Четвертый шаг. Личная встреча с первично замотивированным кандидатом. Скрипты снятия возражений. Принцип Суворова.
    Практика: тренировка снятия возражений.
  • Пятый шаг. Выход кандидата на работу.

Преподаватели

Елена Тадтаева
Эксперт

Бизнес-тренер с 12-летним опытом подбора, адаптации, мотивации и управления персоналом, прошедший путь от менеджера по персоналу до бизнес-тренера и директора консалтингового агентства.

Эксперт в сфере создания эффективных команд, развития управленческих навыков, работы с персоналом, коучинга. Автор экспресс-методики оценки персонала. Автор электронного курса «5 шагов к созданию эффективной команды».

Победитель конкурса Национальной предпринимательской премии «Бизнес-Успех» в номинации «Высший пилотаж» (АНО «Агентства стратегических инициатив»).

Автор регулярных публикаций в журналах «T&D DIRECTOR», «Совет директоров», «Коучинг в организации», «Деловая неделя», «Бизнес-журнал».

Постоянный спикер ведущих профильных конференций, круглых столов, бизнес-встреч.

Директор Центра Кадрового Консалтинга «Академия». Бизнес-тренер Школы Молодежного предпринимательства при Министерстве экономического развития.

Опыт проведения тренингов – 5 лет. Опыт персонального коучинга – более 4 лет, 500 реализованных проектов. Опыт фасилитации и модерации, работа по современным европейским и американским методикам проведения тренингов.

Высшее и дополнительное образование:

  • «Инструменты коучинга для руководителя» (2014), Международная школа коучинга. Лада Генфон.
  • «Управление судьбой личности и бизнеса. Ресурсно-технологический подход» (2013), Нестандартные решения. Алексей Ситников.
  • «Семейный коучинг» (2013), Международный Эриксоновский Университет Коучинга (Канада). Мерлин Аткинсон.
  • «Секретное оружие продавца» (2013). Анучин Андрей.
  • «Как реализовать скрытый потенциал компании и привести ее к Расцвету» (2012). Институт И. Адизеса.
  • «Тренинг тренеров» (2012). Международная школа коучинга.
  • «Полный контроль бизнеса» (2011). ATManagementgroup.
  • Международный Эриксоновский Университет Коучинга (Канада), «Наука и искусство трансформационного коучинга». Профессиональный коуч.
  • Рязанский государственный университет имени С.А.Есенина, факультет «Юриспруденции и политологии».
  • Рязанский государственный университет имени С.А.Есенина, факультет «Истории и международных отношений».

Среди клиентов:

Производство: ОАО «НК «Роснефть», ГК «Грейн Холдинг», ОАО «Рязанский радиозавод», ООО «ТАНГСТОУН», ООО «ТехКомплект», ООО «Гардиан Стекло Рязань», ООО «Агропромгруппа «Молочный продукт», ООО «Берлинго», фабрика «Frelling», трикотажная фабрика «POLLEN», ООО «Аутомотив Лайтинг», ООО «Политех». Банки: «Сбербанк России», ОАО АКБ «Пробизнесбанк».

Услуги: ЗАО «Речной порт», Центральное агентство недвижимости, фитнес-клуб «Олимпус», ГК «Дом и Дети», ООО «Желдорсервис», ООО «Эксперт-Аудитор», ООО «ИНСТРЭЛ», ООО «ИНФОТЕК», Конгресс-отель «Форум», ООО «Парус-Рязань», «Главнедвижимость», «Intercomp», ООО «РОСГОССТРАХ», УФПС Рязанской области – филиал ФГПС «Почта России».

Продажи: OBI, Modis, OGGI, HOUSE, Coca-cola, «Одежда для успеха», сеть магазинов «Элекс», ООО «Компания «Крепи», ООО «Юнион», ООО «КУХНИСПАРКС», «Русское золото», «Рельеф-центр», ГК «Инвест», ООО «Регион Техно Трейд», ОАО ТД «Каменный век», ООО «ДМИТРОГОРСКИЙ ПРОДУКТ – ЮГ», ООО «ТЕХСНАБ», ООО «Аптека Центральная», ООО «ТД Геркулес».

Издательства: «Совет директоров», «Общественно-политическое издание «Рязанская газета». Строительство и проектирование: ГК «Капитал», «Белый город», ООО «СЕВЕРНАЯ КОМПАНИЯ», «ВеллКом», ГК «Единство», ГК «Рязаньпроект», ООО «МАЗС».

Бизнес-тренер с 12-летним опытом подбора, адаптации, мотивации и управления персоналом, прошедший путь от менеджера по персоналу до бизнес-тренера ...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7, Бизнес-центр Новодмитровский

Похожие курсы

Посмотреть все похожие курсы

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail