Целевая аудитория: представители малого и среднего бизнеса.
- топ-менеджеры внешнеторговых фирм;
- руководители и сотрудники служб международной логистики;
- финдиректоры, главные бухгалтеры;
- специалисты по ВЭД, налоговые консультанты;
- юристы, практикующие в области ВЭД.
Цель семинара:
- определение роли цены в экономике предприятия, внешних и внутренних факторов ценообразования,
- ознакомление с технологией формирования и определения цены в зависимости от стадии ценообразования и базисных условий поставки Инкотермс,
- формирование внешнеторговой цены,
- определение таможенных тарифов в составе цены,
- демпинг на международном рынке и его последствия.
В рамках семинара будут рассмотрены следующие вопросы:
- Факторы ценообразования: внешние и внутренние.
- Основные участники процесса ценообразования.
- Виды цен в зависимости от стадии ценообразования и от базисных условий поставки Инкотермс.
- Технология определения цены и методы ценообразования.
- Разработка ценовой стратегии предприятия.
- Ценовая тактика. Приспособление цен к конъюнктурным колебаниям.
- Сущность мировых цен.
- Классификация мировых цен и информации о них.
- Отражение цен во внешнеторговом контракте.
- Порядок применения поправок к мировой цене.
- Формирование внешнеторговой цены.
- Таможенный тариф в составе внешнеторговой цены.
- Демпинг на международном рынке и его последствия.
Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
ПРОГРАММА
1. Международная торговля: понятие, особенности, тенденции развития.
2. Контрактная цена и способ ее фиксации.
3. Расчет цен и поправки к ним на экспортируемую и импортируемую продукцию.
Понятия и виды внешнеторговых цен. Актуальные проблемы ценообразования при поставках на внешний рынок.
- Основные функции цен. Понятия и виды цен, используемых в торговле.
- Нормативно-правовая база внешнеторгового ценообразования.
- Основополагающие подходы и принципы внешнеторгового ценообразования.
- Основные отличия затратного и рыночного подходов к ценообразованию в практике работы на предприятии.
Принципы формирования внешнеторговых цен и их использование при заключении сделок.
- Принципы формирования внешнеторговых цен.
- Методы обработки конъюнктурно-ценовой информации и ее использование при расчетах цен.
- Основные методы расчетов и этапы формирования цен.
4. Валютный курс и цены.
5. Контракт, его определение и содержание.
- Предмет контракта.
- Порядок поставки имущества.
- Валюта цены и валюта платежа.
- Формы расчетов по экспортным контрактам.
- Подходы к установлению ежегодных цен.
- Вопросы эскалации экспортных цен.
- Характеристика скользящей цены и условий ее применения.
- Проблемные вопросы внешнеторгового ценообразования.
6. Таможенные тарифы.
7. Таможенная стоимость и методы ее определения.
8. Государственное регулирование и контроль внешнеторгового ценообразования.
- Необходимость государственного регулирования внешнеторгового ценообразования.
- Задачи и методы регулирования.
- Контроль за внешнеторговым ценообразованием.
- Основные документы, определяющие вопросы регулирования и контроля внешнеторгового ценообразования.
- Практическая реализация вопросов и контроля внешнеторговых цен.
9. Основные рекомендации по порядку подготовки и проведения переговоров по согласованию цен с иностранными заказчиками и иностранными поставщиками.
Ответы на вопросы. Подведение итогов работы на семинаре.
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются кейсы, живые случаи и примеры из практической работы участников.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы слушателей, обсуждение практических ситуаций.
Трофимова Юлиана Викторовна
Ведущая семинаров по финансам и праву Бизнес-школы ITC Group. Два высших образования: экономическое (Институт внешнеэкономических связей экономики и права, специализация «Финансовый менеджмент») и юридическое (Северо-Западная академия государственной службы, специализация «Юриспруденция»). Дополнительное образование: Школа МФСО, IFRS PROFESSIONAL ,специалист МФСО; Аттестации профессиональных бухгалтеров; Школа руководителей НКО; Школа Фандрайзеров; Институт повышения квалификации; Экономика и управление на предприятиях малого бизнеса; Бухгалтерский учёт, анализ и аудит, ГУ-ВШЭ. Опытный специалист в области постановки управленческого, бухгалтерского и налогового учета, бюджетирования по видам деятельности: оптовая торговля, розничная торговля, интернет торговля, производство, общепит, услуги, строительство, ТСЖ, НКО, ВЭД, туризм, недвижимость в нескольких организациях с разными системами налогообложения УСН, ЕНВД, ОСНО, ПН, С/Х. 13-летний стаж работы в должности главного бухгалтера и финансового директора. Отличное владение методами экономического и финансового анализа, экономического моделирования. Навыки разработки и внедрения корпоративного финансового стандарта. Навыки работы с МСФО. Успешный опыт налогового планирования (в т.ч. международного). Юридическое сопровождение организаций: полное ведение договорных отношений, подготовка и полное ведение конкурсной документации на участие в госзакупках, в государственных субсидиях, в конкурсах спонсоров и доноров, юридическое разрешение сложных вопросов с проверяющими органами, контрагентами, налоговой, арбитраж. Общественная работа: регистрация НКО «Клуб Своего Дела», фандрайзинг, привлечение финансирования на проекты, PR и GR акции в Администрации СПб, перед НКО и донорами РФ и зарубежья. Была избрана в Общественный совет по развитию предпринимательства при Губернаторе Санкт-Петербурга. Совместно с Опорой России добилась внесения в Федеральный закон понятия молодежного предпринимательства. Работа с Комитетом экономического развития, промышленной политики и торговли.
Темы: Дебиторская задолженность, Бухгалтерский учет для нефинансовых менеджеров, Финансы для нефинансовых менеджеров, Учет затрат, Управленческий учет, Бюджетирование, Налогообложение, Управление холдингом, Управление проектами, МСФО; Договорная работа, Гражданский кодекс, Проверки, Безопасность бизнеса, Пенсионное законодательство; НКО, Фандрайзинг.
