Курс, семинар, тренинг Торговля с Китаем и со странами Юго-Восточной Азии. Логистика

Целевая аудитория:

· Руководители отделов, менеджеры отдела логистики, логисты.

· Сотрудники транспортно-экспедиционных компаний.

· Менеджеры международных компаний,

· Менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,

· Представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,

· Специалисты, участвующие в международных проектах,

Цель семинара:

Познакомить участников с особенностями китайского, азиатского рынков, предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнёрами. Снабдить участников знаниями о принципах и специфике работы. Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения, продвижение продукции.

Участие в семинаре позволит получить бизнесменам практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности с КНР и со странами Юго-Восточной Азии, поможет избежать типичных ошибок и научит эффективно строить бизнес с азиатскими партнерами.

Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

ПРОГРАММА

1. Исторические и этногеографические особенности торговых и политических взаимоотношений с Китаем и странами региона.

· Политический строй и перспективы дальнейшего развития.

· Экономика региона.

· Региональная специфика и специализация.

2. Особенности построения системы сбыта в Китае.

3. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:

· Опт.

· Крупная и мелкая розница.

· Horeca.

· Групповые продажи.

· Интернет.

4. Особенности китайской логистики.

5. Особенности китайского ценообразования:

· Цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем.

· Наценки каждого звена.

6. Возврат денег от китайских партнёров - стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.

7. Налогообложение в Китае:

· Налоги на работу в Китае и возврат НДС по внешнеторговым операциям.

· Группы налогов.

· Налоги с оборота.

· Налоги на прибыль.

· Способы оптимизации налогов в Китае.

8. Работа с Китаем по экспортным и импортным операциям. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:

· База расчёта пошлин и платежей.

Расчет таможенной пошлины.

· Расчёт потребительского налога.

· Расчёт НДС.

· Пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

9. Мониторинг внутреннего рынка Китая.

10. Маркетинг и аналитика внутрикитайского товарооборота.

11. Открытие филиала в Китае.

· Наем персонала и трудовое законодательство.

· Транспортные возможности и ограничения для стран региона.

· Поставки на внутренний рынок Китая продукции стран СНГ.

· Экономические проблемы Китая. Борьба за сырье и рынки влияния

· Работа с китайскими партнерами, варианты оплат, контроля отгрузок.

· Поиск партнеров в Китае, проверка и мониторинг работы.

· Продвижение на рынок региона товаров.

· Сокращение издержек и повышение качества продукции.

12. Работа с представительствами стран региона в России.

Подведение итогов работы на семинаре

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Брилль Дмитрий Алексеевич

Ведущий семинаров Бизнес-школы ITC Group. В настоящее время Председатель Совета директоров и профессиональный поверенный от Росимущества в ОАО "Нарьян-Марский морской торговый порт" и ОАО "Урайавиа". Высшее техническое образование и МВА. Опыт педагогической и организационной деятельности, работа в "Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации". Опыт профессиональной деятельности включает работу преподавателем, руководителем предметной выпускающей комиссии (кафедры). Имеет опыт разработки учебных программ и методических материалов в соответствии со стандартами нового поколения.  Проведение корпоративных тренингов, практикумов и семинаров в  Бизнес-школе «Эксперт», Москва, Национальной Ассоциации топ-менеджеров, МИРБИС, Москва, СЗАГС (Северо-Западная Академия Государственной Службы), Московской Бизнес Школе. С апреля 2009 консультационная деятельность в частных компаниях и на предприятиях с государственным участием. Входил в Советы Директоров ОАО «Лужский «Гортопсбыт» в качестве профессионального поверенного «Росимущества» и ОАО «Фундаментпроект» в качестве Независимого директора. Победитель конкурса Менеджер года 2004 Правительства Москвы в номинации "Промышленность", лауреат Российского конкурса Менеджер года 2004. Эксперт Союза производителей нефтегазового оборудования. Член Ассоциации Независимых Директоров. Член экспертного Совета Минпромэнерго. Сертификат NACD.

Темы: Mini-MBA; Управление персоналом, Управление продажами; Вывод на рынок нового продукта, бренда; Ценообразование; Стратегический анализ рынка; Бизнес планирование, оценка инвестиционных проектов; Стимулирование продаж; Открытие филиала, представительства. Организация работы иногороднего филиала. Развитие региональных сетей;  Конкурентная разведка; GR-менеджеру: как взаимодействовать с государственными структурами; Start-up. С чего начать бизнес; Закупки и снабжение. Работа с поставщиками; Отдел закупок: создание и управление; Тендеры и закупки. Коммерческие тендеры.

Даты начала обучения не определены.