Курс, семинар, тренинг Восточный вектор развития ВЭД: практика ведения бизнеса со странами Юго-Восточной Азии

В сложившейся социально-экономической и политической ситуации больше всего пострадали компании, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность. Для сохранения и развития бизнеса им необходимо пересматривать свою стратегию, выходить на новые рынки, искать новых партнеров. И здесь одним из наиболее перспективных регионов являются рынки стран Юго-Восточной Азии.

В результате обучения вы:

• получите необходимые знания об особенностях работы на рынках стран Юго-Восточной Азии
• узнаете, как можно проверить финансовое положение и деловую репутацию потенциальных партнеров
• научитесь грамотно готовить внешнеторговые контракты с учетом особенностей национального законодательства стран Юго-Восточной Азии
• приобретете уверенность в своих действиях, сможете увидеть общую картину процесса импорта и экспорта, с минимальным риском извлекать максимальную выгоду из работы с зарубежными партнерами

День 1 Общие подходы к ведению бизнеса в странах Юго-Восточной Азии

• Политические и экономические предпосылки переориентации бизнеса на рынки Юго-Восточной Азии (Китай, Корея, Вьетнам, Индия)
• Социально-экономическая ситуация, национальная специфика, основные приоритеты экономики стран Юго-Восточной Азии
• Деловой климат. Благоприятные и отрицательные факторы для бизнеса
• Существующие интересы и перспективные направления развития для российских компаний в Китае, Корее, Вьетнаме, Индии
• Обзор процедур доступа на рынки товаров и услуг стран Юго-Восточной Азии
• Меры торговой политики, тарифного и нетарифного регулирования импорта в странах Юго-Восточной Азии
• Торговые ограничения, применяемые во внешней торговле стран Юго-Восточной Азии в отношении российских товаров
• Возможности правовой защиты российских компаний в странах Юго-Восточной Азии. Порядок разрешения торговых споров

Практикум-кейс «Базовые исследования зарубежных рынков, методы определения перспективного потенциала внешнего рынка на примере Корейской Республики»

День 2 Организация работы с китайскими компаниями Маркетинговое исследование китайского рынка

• Источники информации о товарах, услугах, поставщиках и покупателях в Китае
• Методика проверки надежности китайских партнеров
• Закон КНР «О компаниях». Аудит предприятия — условия, стоимость, сроки. Образец аудиторского отчета

Практикум-упражнение «Изучение регистрационных документов китайской компании»

Переговоры с китайскими партнерами

• Ментальные особенности китайских партнеров
• Закон КНР «О договорах». Основные положения внешнеторгового контракта
• Переговоры о цене. Факторы, влияющие на ценообразование китайских товаров
• Условия оплаты и сроки поставки. Возможные риски и пути их снижения
• Особенности арбитражных споров с китайскими партнерами на территории Китая, России и третьих стран

Практикум-упражнение «Проработка основных условий внешнеторгового контракта»

Размещение и контроль выполнения заказа

• Общие и специальные требования к исполнению заказа. Контроль процесса и сроков выполнения заказа
• Производство на заказ и под брендом. Вопросы защиты интеллектуальной собственности
• Требования к экспортной упаковке, маркировке груза и товаросопроводительным документам
• Проведение независимой инспекции произведенного товара до отгрузки. Виды инспекций, стоимость, условия проведения, сроки

Доставка и таможенное оформление китайских товаров

• Выбор оптимального базиса поставки, маршрута и способа доставки товара
• Особенности таможенного оформления товаров китайского происхождения. Тарифные преференции. Меры нетарифного регулирования (лицензирование, сертификация, государственная регистрация и другие разрешительные документы)
• Таможенная стоимость китайских товаров. Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара
• Порядок расчета, уплаты и возврата таможенных платежей

Практикум-кейс «Расчет таможенных платежей при импорте и экспорте товаров»

Особенности экспорта в Китай

• Оценка перспективных рынков для российских товаров. Структура российско-китайского товарооборота
• Меры тарифного и нетарифного регулирования импорта в Китае
• Механизмы защиты внутреннего рынка Китая
• Практические процедуры доступа российских компаний на китайский рынок
• Порядок открытия представительств, филиалов, совместных предприятий
• Налогообложение иностранных компаний на территории Китая

Травинский Петр Сергеевич

Эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и логистики

Профессиональный опыт

Внешнеторговая компания, генеральный директор

Профессиональные компетенции

• Разработка стратегии компаний в области ВЭД и логистики
• Организация ВЭД и логистики компании с нуля
• Организация переработки товаров вне таможенной территории
• Таможенное, валютное, налоговое регулирование ВЭД
• Организация таможенного оформления грузов в различных таможенных режимах
• Эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и офисного оборудования — компании «Мерлион»
• Эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству Госдумы РФ
• Эксперт-консультант портала внешнеэкономической информации Министерства экономического развития www.ved.gov.ru

Публикации и достижения

• Автор книг «Организация внешнеэкономической деятельности компании с «нуля», «Пособие по экспортной деятельности компании», «Внешнеторговая сделка: особенности заключения и реализации в условиях ВТО», «Применение и возмещение НДС при внешнеторговых операциях» и многочисленных публикаций в СМИ
• Автор и ведущий более 20 авторских программ по различным аспектам ВЭД
• Член рабочей группы при Федеральной таможенной службе РФ
• Член Совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК

Преподавательская деятельность

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, программа МВА

Образование

• Университет дружбы народов имени П. Лумумбы, факультет экономики и права
• Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, соискатель
• Кандидат экономических наук

Левяков Олег Михайлович

Кандидат экономических наук, МВА, сертифицированный эксперт, специалист по операционному менеджменту, ВЭД, логистике, управлению качеством, управлению контрактами, бизнес-планированию и управлению изменениями

Профессиональный опыт

Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере логистики и ВЭД более 15 лет

• 2020 — н. в. — Executive Outcomes (Москва — Салоники), консультант Консультационного центра
• 2018 — н. в. — JUST, старший консультант группы компаний
• 2017 — н. в. — Agile Network Capital, Inc., управляющий партнер
• 2016 — н. в. — Некоммерческое партнерство «Жизнеспособные системы управления», партнер
• 2010 — н. в. — НОУ «Институт принятия управленческих решений», заместитель директора
• 2006–2016 — ООО «Центр профессионального и личностного роста», управляющий партнёр
• 2005–2009 — Международная корпорация «Gora Group», руководитель направления «Подготовка кадров»
• 2005 — «American Oil Services», исполнительный директор компании
• 2005 — «Montrose» (США), консультант лизинговых программ корпорации
• 2005 — «Банки. Финансы. Инвестиции», главный эксперт консалтинговой компании
• 2004 — Международная компания «Солев» (международное проектное финансирование), директор проектов
• 2002–2004 — Frans Maas / DSV (Нидерланды/Дания), руководитель московского офиса
• 1999–2002 — РБООИ «Русский дом», вице-президент
• 1994–1999 — ЗАО «Оптвнешимпорт», заместитель генерального директора
• 1994–1999 — ЗАО «Единая международная сеть таможенных складов», консультант
• 1991–1994 — Судоходная компания Ocean Shipping Lines (Панама), представитель
• 1989–1991 — Gebruder Helbig (ФРГ), торговый представитель компании

Профессиональные компетенции

• Операционный менеджмент
• Управление закупками и цепями поставок
• Таможня и ВЭД
• Логистическая система компании
• Транспортное обеспечение логистики
• Складская логистика
• Планирование продаж и операций
• ВЭС с Китаем и странами АТР
• ВТО и единое экономическое пространство
• Бизнес-планирование
• Управление проектами
• Риск-менеджмент
• Управление качеством, СМК и сертификация по ИСО
• Контрактная политика и процесс контрактации
• Управление по ограничениям — теория и практика
• Переговоры
• ТРИЗ и АРИЗ
• Кросс-культурный менеджмент
• Управление изменениями

Клиенты

АО «Kinross Gold», Radisson-Zavidovo, АО «Русская механика», АО «Оренбургские минералы», ОАО «Российские железные дороги», «StenCom», группа компаний «Simple», ООО «Молл», «Salym Petroleum Development N.V.», «Volkswagen Gruppe Russland Kaluga», «Pirelli S.R.L.-ВШЗ», ООО «Порше Центр Москва», АО «Елатомский приборный завод», компания «FOSS Electic», ООО «Артель старателей Западная», «Объединенные бумажные фабрики», АО «Северное машиностроительное предприятие» СЕВМАШ, АО «Каспийский трубопроводный консорциум», «Савушкин Продукт», ООО «Палл Евразия», ТОО «Каракудукмунай», «Symphonyteleca», ОАО «Завод экструзионных материалов ЭКСТРОЛ», ОАО «ММЗ «Аванганд», ЗАО «Weir Minerals», «Caspi Meruerty Operating Company BV», «Buzachi Operating ltd.», «Karachaganak Petroleum Operating B.V.», АО «Е.А.Т.», ООО «IBS, Москва» и другие

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2006 года

• 2010 — н. в. — American University in Bulgaria (Болгария), старший преподаватель
• 2010 — н. в. — Российская Академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, старший преподаватель
• 2006 — н. в. —Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, старший преподаватель
• 2006–2009 —Высшая Школа приватизации и предпринимательства, заведующий кафедрой управления и менеджмента предприятий АБК
• 2005–2009 — ООО «Алмазно-бриллиантовая компания «Алгора», руководитель проекта образовательного центра
• Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, Преподаватель и ментор проектного бизнес-акселератора Факультета бизнеса «Капитаны»
• Astana School of Management and Business, преподаватель ASMB
• Адъюнкт-преподаватель Института пути, строительства и сооружений Российского университета транспорта, Государственного университета управления и других
• Преподаватель и консультант учебных центров «Институт Логистики», «SRC», «Финконт», «Академия безопасности и специальных программ», «Академия безопасности бизнеса», «Эрудит», «Квантор-М», «Вектор бизнеса», «IN LOG», City Business School, Фонда образовательных программ

Выступления и публикации

Является автором порядка 15 научных и учебно-методических печатных трудов, в том числе 3 учебных пособий по профессиональной тематике

Образование

• 2017 — Школа экспорта, повышение квалификации по направлению «Best T&D Group»
• 2017 — Российский экспортный центр, повышение квалификации по направлению «Организация экспортной деятельности малых и средних предприятий»
• 2011 — Central-European Institution of English and American Studies (CEAS — Венгрия), сертифицированный функциональный консультант
• 2010 — TOC Fundamental Exams, сертифицированный эксперт «Theory of Constraints International Certification Organization (TOC ICO)»
• 2009 — Cертифицированный эксперт и преподаватель The Adizes Institute& the Academy of Management
• 2008 — University of Salford Management School (Великобритания),TQM & TPM
• 2005 — Boca Raton (США), сертификат AGI Active Learning Program in Interdependency Engineering
• 2005 — Management Centre Europe ( Бельгия), Total Management Skills
• 2003 — International Business School «Frans Maas» (Нидерланды), Logistics & Continuous
• 1993–1994 — Durham International Business School (University of Durham — Великобритания), МВА по специальности Strategic Supply Chain Management
• 1981–1984 — ОАО «СоюзморНИИпроект», аспирантура, кандидат экономических наук
• 1975–1980 — Московский государственный институт международных отношений, международные экономические отношения, экономист по внешнеэкономическим связям со знанием иностранного языка