Курс, семинар, тренинг
Продвижение компании на рынок Китая и Юго-Восточной Азии
Даты начала обучения
Продолжительность:
2 дня (16 часов)
Стоимость обучения:
19 900 р.
Добавить к сравнению
На мировом рынке Китай занимает 3-ю позицию по закупкам, после США и ЕС. Так же китайский рынок является самым быстрорастущим в мире. Продвижение на рынок Китая, является стратегической целью многих известных мировых корпораций.
Целевая аудитория:
· Руководители отделов, менеджеры отдела логистики, логисты.
· Сотрудники транспортно-экспедиционных компаний.
· Менеджеры международных компаний,
· Менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,
· Представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,
· Специалисты, участвующие в международных проектах.
Цель семинара:
познакомить участников с особенностями китайского, азиатского рынков, предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнёрами. Снабдить участников знаниями о принципах и специфике работы. Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения. продвижения продукции.
Участие в семинаре позволит получить бизнесменам практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности с КНР и со странами Юго-Восточной Азии, поможет избежать типичных ошибок и научит эффективно строить бизнес с азиатскими партнерами, что позволит достичь больших экономических результатов предприятия.
Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Программа курса
ПРОГРАММА
Часть I. Китайский рынок
1. Мифы и стереотипы о рынке Китая:
· Продать в Китай так же просто, как и купить в Китае.
· Китайский рынок настолько велик, что проглотит любой продукт.
· Китайцы настолько богатые, что заплатят любую цену.
2. Вкусовые и эстетические предпочтения китайских потребителей.
3. Особенности построения системы сбыта в Китае.
4. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:
· опт;
· крупная и мелкая розница;
· ХоРеКа;
· групповые продажи;
· интернет.
5. Особенности китайской логистики
6. Особенности китайского ценообразования:
· цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем;
· наценки каждого звена.
7. Возврат денег от китайских партнёров - стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.
8. Особенности китайской таможни:
· скорость прохождения процедур,
· дополнительные платежи,
· таможенные брокеры и посредники.
9. Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.
10. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:
· база расчёта пошлин и платежей,
· расчет таможенной пошлины,
· расчёт потребительского налога,
· расчёт НДС,
· пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.
11. Сертификация и карантин:
· получение сертификатов,
· возможности продажи несертифицированной продукции.
12. Требования китайского законодательства к маркировке импортной продукции:
· обязательная информация, указываемая на этикетке,
· правила оформления этикеток,
· нанесение этикеток на продукцию,
· оформление сертификатов,
· пример оформления китайской этикетки.
13. Регистрация юридического лица:
· представительство иностранной компании,
· компания со 100%-ми иностранными инвестициями,
· совместное предприятие,
· акционерное общество.
14. Аренда офиса и склада:
· особенности китайских офисов и складов,
· арендные ставки.
15. Налогообложение в Китае:
· группы налогов,
· налоги с оборота,
· налоги на прибыль,
· способы оптимизации налогов в Китае.
16. Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.
17. Маркетинговый бюджет:
· каналы коммуникаций,
· виды маркетинговой активности,
· методы контроля затрат.
18. Использование схем с торговым посредником - отношение китайского государства и бизнеса к применению схем налогового планирования.
Часть II. Поиск партнёров в Китае
19. Методы поиска партнёров в Китае:
· дипломатические миссии - адреса, телефоны руководителей экономических миссий Китая в России и России в Китае (Пекин, Шанхай),
· Российско-Китайские бизнес-ассоциации - контактные данные ассоциаций, интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода, рекомендации,
· выставки и презентации.
20. Выставки:
· центральные и региональные выставки - преимущества и недостатки,
· контакты с организаторами,
· оформление стенда,
· доставка образцов продукции,
· документооборот.
21. Вопросы коммуникации с китайскими партнёрами:
· нужен ли переводчик,
· где найти опытного переводчика,
· расценки на услуги переводчиков.
22. Правила ведения переговоров с китайскими бизнесменами.
23. Наиболее распространённые способы обмана поставщиков китайскими партнёрами - как избежать ненужных потерь.
Подведение итогов работы на семинаре
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
Преподаватели
Брилль Дмитрий Алексеевич
Ведущий семинаров Бизнес-школы ITC Group. В настоящее время Председатель Совета директоров и профессиональный поверенный от Росимущества в ОАО "Нарьян-Марский морской торговый порт" и ОАО "Урайавиа". Высшее техническое образование и МВА. Опыт педагогической и организационной деятельности, работа в "Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации". Опыт профессиональной деятельности включает работу преподавателем, руководителем предметной выпускающей комиссии (кафедры). Имеет опыт разработки учебных программ и методических материалов в соответствии со стандартами нового поколения. Проведение корпоративных тренингов, практикумов и семинаров в Бизнес-школе «Эксперт», Москва, Национальной Ассоциации топ-менеджеров, МИРБИС, Москва, СЗАГС (Северо-Западная Академия Государственной Службы), Московской Бизнес Школе. С апреля 2009 консультационная деятельность в частных компаниях и на предприятиях с государственным участием. Входил в Советы Директоров ОАО «Лужский «Гортопсбыт» в качестве профессионального поверенного «Росимущества» и ОАО «Фундаментпроект» в качестве Независимого директора. Победитель конкурса Менеджер года 2004 Правительства Москвы в номинации "Промышленность", лауреат Российского конкурса Менеджер года 2004. Эксперт Союза производителей нефтегазового оборудования. Член Ассоциации Независимых Директоров. Член экспертного Совета Минпромэнерго. Сертификат NACD.
Темы: Mini-MBA; Управление персоналом, Управление продажами; Вывод на рынок нового продукта, бренда; Ценообразование; Стратегический анализ рынка; Бизнес планирование, оценка инвестиционных проектов; Стимулирование продаж; Открытие филиала, представительства. Организация работы иногороднего филиала. Развитие региональных сетей; Конкурентная разведка; GR-менеджеру: как взаимодействовать с государственными структурами; Start-up. С чего начать бизнес; Закупки и снабжение. Работа с поставщиками; Отдел закупок: создание и управление; Тендеры и закупки. Коммерческие тендеры.
Даты и места проведения
Даты начала обучения не определены.
