Курс, семинар, тренинг Закупки: работа с поставщиками

Даты начала обучения

Продолжительность:
2 дня (16 часов)

Стоимость обучения:

26 900 р.

Добавить к сравнению

Время проведения: с 10:00 до 17:30

Семинар рассматривает вопросы: как оптимально выстраивать стратегию закупочной деятельности? Как подбирать поставщиков и оценивать качество продукции? Определять тактику переговоров с различными типами поставщиков? Слушатели узнают, как добиться успеха в переговорах, как противостоять давлению и остановить конфликт. Смогут отработать на практике способы эффективного торга, переговорные инструменты и тактики, узнать, каким образом можно получить лучшие условия и заключить выгодную сделку.

Семинар предназначен для: руководителей, директоров по закупкам, директоров отделов снабжения, коммерческих директоров, менеджеров по закупкам, специалистов по закупкам.

Цель семинара: узнать, как оптимально выстраивать стратегию закупочной деятельности, подбирать поставщиков и оценивать качество продукции, определять тактику переговоров с разными типами поставщиков.

Программа курса

Закупки в системе компании.

  • Организация работы отдела закупок.
  • Современный подход к формированию организационной структуры отдела закупок.
  • Задачи, процесс и процедуры закупок.
  • Взаимодействие отдела закупок с подразделениями компании.
  • Показатели эффективности закупочной деятельности.

Организация работы с поставщиками.

  • Анализ рынка поставщиков и товаров.
  • Методы оценки и выбора поставщиков.
  • Инструменты получения информации о товаре и поставщиках.
  • Система контроля и оценки текущей деятельности поставщиков.

Переговоры с поставщиками.

  • Общий алгоритм переговоров.
  • Мягкие и жесткие переговоры.
  • Типы «сложных» поставщиков в переговорах и индивидуальный подход к каждому из них.
  • Техники противостояния манипулятивному воздействию.
  • Особенности переговоров о цене.
  • Сохранение спокойного эмоционального настроя в переговорах – техники и приемы.

Стресс-менеджмент.

  • Повышение психологической устойчивости в сложных и конфликтных ситуациях.

Развитие поставщиков.

  • Интеграция их в систему своих интересов.
  • Комплекс мероприятий по улучшению взаимного сотрудничества.

Закупочная логистика на предприятии.

  • Особенности составления видов договоров услуг (договор перевозки, договор ответственного хранения, договор аренды и т.д.).
  • Процесс согласования договора с поставщиками.
  • Применение показателей эффективности в договорах.
  • Алгоритм процесса закупочной деятельности.
  • Отслеживание заказов на закупку.
  • Ценовые стратегии.
  • Оптимизация процесса закупок.
  • Документооборот закупочной деятельности.

Управление рисками при работе с поставщиками.

  • Оценка результатов работы с поставщиками.
  • Результаты работы по заключенным договорам.
  • Типичные ошибки при работе с поставщиками.
  • Основные типы отношений с поставщиком: преимущества и недостатки.
  • Построение эффективных отношений с поставщиков с учетом различных факторов.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка 7%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Сертификат об участии в семинаре.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.

ОТЗЫВЫ О СЕМИНАРЕ:

  • "Семинар очень полезный, узнал много нового для себя и своей работы." Снабженец, ООО «Сириус-Экспо»
  • "Семинар понравился. Много интересной, полезной информации." Специалист по сопровождению и исполнению контрактов, ОАО «ОАК-Транспортные самолеты»
  • "Уверена, знания и навыки полученные на семинаре помогут мне в работе." Секретарь-администратор, ЗАО " Производственная фирма "СКБ Контур"

Преподаватели

БАРНЯК Юрий Владимирович
Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами.

Сфера профессиональных интересов:

  • Управление логистикой и цепью поставок
  • Управление закупками и поставщиками
  • Управление запасами и расходами
  • Управление логистическими проектами
  • Автоматизации системы управления логистикой и логистическими объектами
  • Организация работы и вывод из кризисного состояния логистических подразделений и объектов
  • Оптимизация бизнес-процессов и логистических издержек
  • Аутсорсинг логистики и логистических процессов

Образование

Высшее военное, техническое и экономическое.

European Business Competence Licence - Level B (планирование бизнеса, финансовое планирование, маркетинг и продажи, анализ инвестиций, анализ эффективности).

European Business Competence Licence - Level A (финансовый учет и отчетность, управленческий учет, бизнес и финансовые показатели, право).

Опыт работы

2009–н.в. — руководитель проектов, бизнес-тренер.

2008 — директор логистического центра международной компании полного цикла (сфера Fashion-индустрии).

2007 — исполнительный директор компании (3PL-провайдер логистических услуг).

2006 — директор складского комплекса торговой компании (сектор B2B).

2002–2005 — главный специалист, руководитель направления в компании полного цикла (нефтяная промышленность).

Выступления и публикации

Автор монографий по военной логистике.

Автор популярных статей и публикаций в печатных и электронных СМИ по вопросам логистики и управления товародвижением: «Инвестиции в технологию цепочки товародвижения: получаем максимальную рентабельность», «Построение взаимоотношений с поставщиком логистических услуг уровня 3PL», «Нам стало тесно: как найти свободное пространство на складе», «WMS – управление или исполнение», «Десять признаков правильных цепочек товародвижения», «Зловещие призраки бизнеса», «Считаем себестоимость складских операций», «Честный бизнес – это утопия и несбыточная мечта», «Возвратная логистика: новый центр прибыли», «Будущее логистики и цепей поставок: что нас ждет в ближайшие 10 лет» и другие.

Реализованные проекты: создание логистического центра международной компании, строительство и организация работы складского комплекса, создание и автоматизация системы управления, организация направления бизнеса в крупной российской торговой сети, создание интернет-ресурсов и многие другие. Все проекты реализованы успешно.

Автор, спикер и ведущий мастер-классов по логистике, управлению цепями поставок, закупкам и управлению запасами.

Эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS» и других логистических медиа-ресурсов.

Корпоративные клиенты

РОСНЕФТЬ, НОРИЛЬСКИЙ НИКЕЛЬ, ЯНДЕКС, ОЛИМПИЙСКИЙ, ЮНИТРАНС, SELA, ПРАГМАТИК, КАРАЖАНБАСМУНАЙ, ВЕЗЕРФОРД, БУЗАЧИ ОПЕРЕЙТИНГ, KPG, HEINZ и другие.

Сфера профессиональных интересов: Управление логистикой и цепью поставок Управление закупками и поставщиками Управление запасами и расходами Упра...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪