Курс, семинар, тренинг Лидерские инструменты в руках HR менеджера

В каких случаях Вам необходим этот тренинг:

• Вы создаете новое подразделение или открываете новый бизнес, вам нужно организовать подбор и понять, смогут ли сработаться вновь набранные сотрудники.
• Вам нужен простой и понятный метод диагностики личностных особенностей сотрудников вашей компании.
• Вы создаете кадровый резерв и вам необходимо решить, какую карьеру вы хотели бы предложить тем сотрудникам, которые попадают в число кандидатов на выдвижение.
• Вам нужен надежный критерий, который позволяет делать выбор между профессиональной и административной карьерой.
• Вы формируете список ключевых сотрудников вашей компании и вам необходимо оценить вклад каждого из претендентов в стратегию развития бизнеса.
• Вам нужен простой и понятный метод диагностики лидерского потенциала.

Программа:

Организационно-функциональная модель компании:

• Как создать орг. структуру, соответствующую стратегии развития бизнеса?
• Четыре функции бизнес подразделений, формирующих организационную структуру: производство, продажи и маркетинг, обеспечение, обслуживание.
• Этапы развития бизнеса и правила формирования организационной структуры.
• Требования к управленцам на разных этапах развития бизнеса.
• Можно ли создать идеальный профиль руководителя?
• Лидерские функции руководителя.

  Цветовые маркеры лидерских навыков:

• Вектор личностных интересов. Из кого получаются самые лучшие руководители?
• Шесть векторов, определяющих формирование лидерских интересов: «внимание к себе и своим желаниям», «внимание к людям», «внимание к предметам», «внимание к законам преобразования предметного мира», «внимание к действиям, обеспечивающим желаемый результат», «внимание к целям, определяющим порядок действий».
• Цветовые маркеры лидерских навыков: «красные», «оранжевые», «желтые», «зеленые», «синие» и «фиолетовые» лидеры.
• Сокращенный и развернутый лидерский профиль. Три цвета, образующих основу цветового спектра (красный, желтый и синий).
• Ключевые активы успешного бизнеса: риск менеджер / основатель, клиенты, продукт.
• От кого зависит развитие активов? Почему многие компании не способны завоевать устойчивое положение на рынке?
• Есть ли разница между лидерскими командами, обеспечивающими развитие малого и крупного бизнеса? Как создать команду, способную вывести вашу компанию в число крупнейших игроков вашего рынка?
• Делегируемые и неделегируемые функции лидера. Почему разваливаются лидерские команды?
• Красные лидеры. Что мешает справиться с внутренней конкуренцией?
• Желтые лидеры. Как умирают команды, не имеющие притока свежих идей?
• Синие лидеры. Почему им трудно собрать команду?
• Торговые, сервисные и производственные компании. От кого зависит развитие функциональной специализации бизнеса?
• Смешанные цвета спектра. Основные и дополнительные навыки лидера.
• Краткосрочные и долгосрочные стратеги развития бизнеса. Лидеры со «спринтерскими» и «стайерскими» стратегиями движения к цели.

• Диагностика лидерского потенциала:

• Эмоционально-волевые установки. Как ответить на вопрос, чего я хочу?
• Поведенческий профиль лидера.
• Речевые индикаторы волевых установок (анализ «Я-высказываний»).
• Целевые индикаторы волевых установок.
• Три вопроса, позволяющих определить лидерский профиль: «За что вас ценят ваши руководители, ваши подчиненные и ваши коллеги?», «Какие качества вы цените в людях?», «Какие ошибки вы не готовы прощать друзьям и коллегам?».
• Цветовые индикаторы эмоционально-волевых установок. Как создать язык, позволяющий коротко и понятно характеризовать любые действия лидеров.
• Правила развития лидерского потенциала.

• Лидерские модели в работе руководителя:

• Предметная ориентация бизнеса. От чего зависит развитие продукта?
• Функция разработчика. Как создать новую идею и довести ее до этапа внедрения?
• Функция производителя. Что нужно, чтобы создать технологию производства?
• Функция распределителя ресурсов. Как обеспечить производство деньгами и людьми?
• Функция предпринимателя. Как создать систему продвижения готового продукта?
• Функция сервис менеджера. Как обеспечить удержание клиентов?
• Функция идеолога. Как создать философию, обеспечивающую непрерывное повышение качества?
• Операционная модель распределения лидерских ролей.
• Люди, как ключевой актив вашего бизнеса.
• Социальные и операционные приоритеты руководителя. Что важнее, продукт или люди?
• Шесть лидерских функций, обеспечивающих успешную работу в команде: согласование ценностей, распределение ролей, мотивация, постановка целей, разработка идей, поддержка членов команды.
• Командная структура вашего бизнеса. Как рассчитать количество команд и построить работу с лидерами.

• Лидерские модели в работе менеджеров по продажам:

• Шесть стадий развития продукта.
• Лидерский профиль продукта.
• Лидерский профиль продавца.
• Как определить, какие продавцы нужны вашей компании?
• Квалификационные требования к менеджеру по продажам.
• Цветовые маркеры продавцов разной квалификации.

• Лидерские модели в поведении клиентов:

• Ж. Ф. Кролар, шесть эмоций, влияющих на покупку.
• Личные приоритеты клиента. Что определяет готовность к покупке?
• Можно ли влиять на покупательские приоритеты?
• Что объединяет покупателя и продавца (принцип объединения продуктом).
• Стоит ли считать, что квалификация продавца всегда гарантирует успешность продажи?
• Какие вопросы надо задавать при подборе менеджера по продажам?

• По результатам тренинга вы сможете:

• Оценить иерархическую структуру вашей компании.
• Сформировать лидерский профиль менеджеров, отвечающих за развитие бизнеса. Определить состав лидерской команды первого уровня.
• Оценить функциональную структуру своей компании.
• Определить количество лидерских команд, отвечающих за развитие различных функциональных направлений.
• Определить требования к составу лидерских команд второго уровня.
• Освоить простой и эффективный метод диагностики лидерского потенциала коллег и клиентов.
• Определить личные лидерские приоритеты.
• Сформировать систему отношений с лидерами, входящими в ваше ближайшее окружение.
• Научиться добиваться максимальных результатов в общении с руководителями и подчиненными.
• Сформулировать правила развития личной карьеры.
• Определить критерии, позволяющие создать систему управления карьерой для вашей компании.