Курс, семинар, тренинг Коммерческий директор

Даты начала обучения

Продолжительность:
2 дня (16 часов)

Стоимость обучения:

28 900 р.

Добавить к сравнению

Коммерческий директор — топ-менеджер, отвечающий за формирование конечных показателей работы предприятия, за максимальное наполнение доходной части бюджета. Он должен не только умело управлять своей коммерческой службой, но и до мелочей знать методы работы отдела закупок, продаж, маркетинга, логистики, лучшие мировые практики работы коммерческих служб.

На семинаре рассматриваются современные технологии управления коммерческой деятельностью организации, наращивания продаж, повышения прибыльности предприятия. На занятии работа коммерческого директора и всей коммерческой службы рассматривается с позиции бережливого производства — одной из самых результативных технологий в бизнесе.

В результате обучения вы:

  • систематизируете личный и мировой опыт организации коммерческих операций
  • изучите лучшие практики управления коммерческой службой в компаниях-лидерах
  • получите самые современные методики управления коммерческой службой
  • освоите методики управления многоканальными сбытовыми системами
  • узнаете, как более эффективно организовать работу службы продаж, закупок, маркетинга, логистики
  • научитесь разрабатывать корпоративные стандарты работы коммерческой службы

Программа курса

День 1 За что генеральный директор платит деньги руководителю коммерческой службы

  • Причины, по которым генеральный директор вводит должность «коммерческий директор»
  • Ожидания генерального директора от работы коммерческого директора
  • Какие показатели описывают результаты работы коммерческого директора
  • Системы показателей и методы их формирования: MBO, KPI, BSC
  • Методы оптимизации взаимодействия коммерческого директора и первого лица предприятия
  • Бережливое производство в работе коммерческой службы
  • Специфика работы коммерческой службы бережливого предприятия

Практикум «Разработка системы показателей работы коммерческой службы»

Коммерческий директор: личность, менеджер, профессионал
  • Требования к личным и деловым качествам коммерческого директора
  • Требования к профессионализму и управленческим навыкам
  • Как коммерческого директора оценивают коллеги, подчинённые, поставщики, клиенты

Практикум «Портрет эффективного коммерческого директора с точки зрения генерального директора и с точки зрения сотрудников коммерческой службы и клиентов предприятия»

Организация повседневной работы коммерческого директора
  • Цели, задачи, функционал коммерческого директора
  • Права и ответственность коммерческого директора
  • Как разработать эффективную должностную инструкцию коммерческого директора
  • Ресурсы и управленческие инструменты коммерческого директора
  • Методы повышения эффективности личной работы

Практикум «Разработка должностной инструкции коммерческого директора»

День 2 Система управления коммерческой службой
  • Состав коммерческой службы: типовой и специфический для данного предприятия
  • Разновидности структур, их плюсы и минусы
  • Состав системы управления и механизм управления коммерческой службой
  • Процессы коммерческой службы
  • Управление системой продаж предприятия
  • Управление системой закупок предприятия
  • Управление коммерческой логистикой предприятия
  • Управление маркетингом на предприятии
  • Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы
  • Положение о коммерческой службе и должностные инструкции сотрудников

Практикум «Разработка Положения о коммерческой службе»

Управление персоналом коммерческой службы
  • Требования к персоналу коммерческой службы
  • Как организовать работу персонала с полной отдачей сил
  • Обучение, повышение квалификации, управление заработной платой и карьерой
  • Проведение оценки и аттестации менеджеров и персонала коммерческой службы
  • Методы и модели поведения коммерческого директора в роли начальника
  • Как организовать эффективный контроль за работой подчинённых
  • Как выработать у сотрудников лояльность, стремление к работе на результат
  • Как сделать сотрудников целеустремлёнными, ответственными, исполнительными
  • Методы повышения результативности персонала коммерческой службы

Практикум «Повышение результативности коммерческой службы без дополнительных инвестиций»

Ключевые факторы успеха работы коммерческого директора
  • Какие ошибки совершают коммерческие директора в своей работе
  • Что нельзя делать ни в коем случае на позиции коммерческого директора
  • Какие факторы обеспечивают успех в работе коммерческого директора

Преподаватели

Богопольский Юрий Александрович

Кандидат экономических наук, эксперт-практик в области управления предприятием, организации производства, внедрения лин-технологий бережливого производства. Дипломированный тренер, бизнес-консультант

Профессиональный опыт

  • Концерн «Евросервис», генеральный директор группы заводов (комбинат и два завода)
  • ГК «ММК», управляющий директор
  • ГК «ММК», директор по маркетингу и сбыту
  • МА «МЕДИ», директор по маркетингу и продажам
  • ТД «Мелифаро», директор по сбыту

Профессиональные компетенции

  • Генеральное управление компанией и производством
  • Организация и внедрение лин-технологий бережливого производства, Lean Production
  • Стратегическое и оперативное управление предприятием
  • Организация производства, построение эффективной производственной системы
  • Промышленный маркетинг и управление сбытовой системой предприятия
  • Оптимизация производственных процессов
  • Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия
  • Управление персоналом промышленного предприятия
  • Повышение эффективности производства и производительности труда

Клиенты

ГК «АЛИДИ», ГК «АБИ-групп», ГМК «Норильский никель», КазЦинк-холдинг, ГП «Пермский целлюлозно-бумажный комбинат», ПАО «Северсталь», ГК «ЛСР», завод «Металлопласт», Сарапульский электрогенераторный завод, НПО «Рыбтехцентр», ПО «Победа», завод «ЕвроТииви», завод «Вертикаль», завод «Мурманпласт», холдинг NetSL, СТОА «Автодом», сеть «Планета фитнес», Международный Восточно-Европейский университет, КРЦ «Бриллиантовая рука», консалтинговые компании «Регион консалтинг» и «АСБ Бизнес-консалтинг», РА «Фабрика рекламы», АГ Region Promotion, КА «Профиль», КА AGBC, оператор сотовой связи «ММС», АГ «Комсомольская правда»

Преподавательская деятельность

Провел более 300 семинаров для собственников и топ-менеджеров предприятий

  • Тренер по направлению «Производство мирового класса», World Class Manufacturing (WCM)
  • Преподаватель ведущих бизнес-школ России и корпоративных программ предприятий
  • Преподаватель шведских, финских, норвежских программ для руководителей предприятий
  • Преподаватель Toyota Production System, Toyota Motors Manufacturing Russia (TMMR)

Публикации

  • Автор публикаций в профессиональных и научных изданиях «Генеральный директор», «Бизнес без проблем — Персонал», «Вестник МГТУ»
  • Соавтор книги «Стратегическое управление в образовании: учебное пособие для управленческих кадров»

Награды и достижения

  • Семь правительственных наград
  • Корпоративная награда «За эффективное управление комбинатом»
  • Почетный диплом министерства образования и науки РФ за книгу «Стратегическое управление в образовании» (в соавторстве, российско-финский проект)
  • Автор и руководитель более 30 проектов развития систем управления и сбытовых систем предприятий
  • Руководитель проекта внедрения технологий бережливого производства на машиностроительном заводе. По результатам деятельности продукция выведена на рынки четырех западных стран, завод награжден на международной выставке золотой медалью «За внедрение инноваций в промышленности»

Международные стажировки

  • Atlas Copco, организация производства в машиностроении
  • KERA, организация венчурного бизнеса
  • SSAB, организация производства в металлургической промышленности
  • Kilafors, оптимизация производственных процессов
  • Концерн Atria Plc, организация производства в пищевой промышленности
  • Ferruform Scania AB, организация производства в автомобильной промышленности
  • Overtornea Utveckling, развитие бизнеса

Образование

  • Московский государственный технический университет, организация управления производством
  • Lulea University of Technology, маркетинг
  • Российская академия государственной службы при Президенте РФ, менеджмент
  • Королевский экзаменационный совет Великобритании, управление бизнесом, Level 4
  • Высшая экономическая школа Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов, управление персоналом
  • Аспирантура Российской академии наук, кандидат экономических наук
  • University of Lapland, стратегический менеджмент
  • Toyota Motors Manufacturing Russia, производственная система Toyota

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪