Курс, семинар, тренинг Битва за клиента в интернете: прямой маркетинг, лидогенерация, реклама с оплатой за результат, партнерские программы и CPA-сети

Даты начала обучения

Продолжительность:
1 день (8 часов)

Стоимость обучения:

14 900 р.

Добавить к сравнению

В современных условиях одной из самых актуальных проблем является привлечение клиента, завоевание его внимания. Пытаясь заинтересовать потенциального клиента, компании изменяют свои тактику и приемы в области маркетинга. Наибольшим интересом пользуется интернет, представляющий колоссальные возможности по привлечению клиентов, которые и будут рассмотрены на семинаре. Курс дает системное представление о проектировании мощной системы привлечения клиентов через интернет.

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Интернет-маркетинг: практический интенсив».

В результате обучения вы:

  • рассмотрите влияние прямого маркетинга на развитие вашего бизнеса
  • познакомитесь с основными показателями рекламного продукта
  • узнаете основные проблемы лидогенерации и пути их решения
  • узнаете отличие лида от клиента, сценарии работы с лидами
  • сможете активизировать продажи компании за счет потока клиентов из интернета
  • узнаете, как создать партнерскую программу для привлечения клиентов для своего бизнеса
  • оцените экономическую целесообразность своей партнерской программы
  • научитесь искать партнеров самостоятельно и при помощи CPA-сетей
  • сформируете навыки применения новейших инструментов интернет-маркетинга

Программа курса

Рекламный продукт для прямого маркетинга

  • Прямой маркетинг как технология и процесс. Роль прямого маркетинга для развития вашего бизнеса
  • Что такое рекламный продукт в контексте прямого маркетинга? Отличие и связь с реальным продуктом: товаром или сервисом
  • Понятие цели рекламного продукта, способы ее определения
  • Основные показатели рекламного продукта. Почему важна оптимизация стоимости клиента?
  • В2С и B2B — общее и различия для рекламного продукта

Практикум «Самостоятельное определение показателей рекламного продукта для вашего бизнеса»

Лидогенерация
  • Что такое лид? История одного лида в комиксах
  • Воронка конверсии. Основные показатели воронки конверсии и их влияние на эффективность рекламы и рентабельность бизнеса
  • Инфраструктура лидогенерации: технологии, процессы, люди, инструменты
  • Плюсы и минусы лидогенерации
  • Проблемы лидогенерации и пути их решения
  • B2B и B2C — общее и различие для лидогенерации

Практикум «Оценка цены и стоимости лида для вашего рекламного продукта»

Работа с потенциальными клиентами
  • Конверсионная воронка после создания лида
  • Факторы, влияющие на показатели эффективности при работе с лидами
  • CRM и ее роль в обработке лидов
  • Отличие лида от клиента, сценарии работы с лидами
  • Входящий и исходящий call-center, сервисы телефонии и телемаркетинга
  • Email / SMS-рассылки как инструмент удержания клиента и повторных продаж
Партнерский маркетинг в интернете
  • CPA — реклама с оплатой за действие
  • Характеристики партнеров, их методы и возможности
  • CPA-офферы и CPA-сети
  • Рекламные инструменты CPA-маркетинга
  • Примеры успешных партнерских программ (ПП) и офферов различных бизнесов в России и за рубежом
  • Особенности ПП для B2C и B2B бизнеса
  • Финансовый расчет партнерской программы, влияние основных показателей партнерской программы (ROI, CPA, CPL, EPC, eCPM)
  • Построение системы выплат и финансовой отчетности
  • Как опубликовать партнерскую программу и привлечь партнеров
  • Виды мошенничества и защита от них
  • Анализ и корректировка партнерской программы, развитие и масштабирование

Практикум «Создание спецификации партнерской программы для вашего бизнеса, расчет ее показателей»

Преподаватели

Климов Александр Сергеевич

MBA, эксперт-практик в области интернет-маркетинга и электронной коммерции, специалист по оптимизации интернет-магазинов. Сертифицированный бизнес-тренер, консультант, digital-стратег

Профессиональный опыт

  • 2016 — н. в. — Частная практика, бизнес-тренер, консультант по запуску и развитию интернет-магазинов
  • 2013–2016 — Интернет-агентство Belle Digital, директор
  • 2013–2015 — Сеть интернет-магазинов «PrimeShopper», совладелец
  • 2012–2014 — Premium Aesthetics, Digital Director
  • 2010–2012 — Частная практика, консультант по интернет-маркетингу
  • 1996–2009 — ГК «Разгуляй», United Elements, ГК «Монтекс», Красный Куб, генеральный, финансовый, коммерческий директор

Профессиональные компетенции

  • Электронная коммерция и интернет-маркетинг
  • Разработка и внедрение digital-стратегий
  • Запуск и управление digital-подразделениями
  • Аудиты и оптимизация интернет-магазинов
  • Антикризисный менеджмент интернет-магазинов
  • Медицинский интернет-маркетинг

Клиенты

ТВОЕ, BMW, Premium Aesthetics, Marella, Алфит, Lamoda, I Vrach, ОАО «Ростехнологии», Knight Frank, Глубокинский МПЗ, Avnet-Memec и многие другие

Преподавательская деятельность

Автор и ведущий тренингов, вебинаров и семинаров по электронной коммерции, интернет-маркетингу и медицинскому интернет-маркетингу

Образование

  • 2010 — East-West Dialogue, перспективные системы управления продажами
  • 2009 — East-West Dialogue, концепции развития бизнеса
  • 2008 — Oliver Wight, управление бизнесом класса А
  • 2003 — Институт управления, качества, безопасности и экологии предприятий, менеджмент качества
  • 2002 — Центр персонала «Класс», повышение квалификации для бизнес-тренеров
  • 2000 — Международная ассоциация бухгалтеров, GAAP
  • 1999 — Концерн BMW, стажировка по направлению «Стратегический маркетинг»
  • 1999 — Концерн AUDI, стажировка по направлению «Маркетинг и продажи»
  • 1999 — Концерн Heilt & Woerner, стажировка по направлению «Маркетинг и продажи»
  • 1999 — Баварская академия подготовки управленческих кадров, управление маркетингом
  • 1998 — Образовательный центр Артур Андерсен, финансовый менеджмент
  • 1998–2000 — Бизнес-школа университета UFSIA-UAMS, Executive MBA для топ-менеджеров, МВА

Шукалова Екатерина Вячеславовна

Эксперт-практик в области интернет-маркетинга, веб-аналитик, веб-дизайнер, юзабилист

Профессиональный опыт

  • 2004 — н. в. — Интернет-агентство полного цикла «ФЕРТ», основатель, директор
  • 2004 — н. в. — Обучающий центр «Интернет-маркетинг понятным языком», основатель, директор
  • 2011 — н. в. — Ассоциация интернет-разработчиков, член совета, глава комитета обучения
  • 2010 — н. в. — Beautytesters.Ru, основатель, директор
  • 2000–2004 — Центр Новой Зеландии в Москве, заместитель директора
  • 1998–2000 — Производство систем безопасности, заместитель финансового директора
  • 1995–1998 — ООО «Движение», учредитель, заместитель директора

Профессиональные компетенции

  • Создание и развитие бизнеса с нуля
  • Маркетинг, управление проектами, предпроектное проектирование информационных систем, разработка технических заданий
  • Веб-дизайн, юзабилити
  • Комплексный интернет-маркетинг (SEO, реклама, работа с социальными сетями и т. д.)
  • Веб-аналитика

Клиенты

Немирофф, Финист, Евро Полис, центр Новой Зеландии в Москве, Ашманов и партнеры и другие

Преподавательская деятельность

  • 2013 — н. в. — МГИМО, Школа бизнеса и международных компетенций, курс «PR-технологии в интернете»
  • 2013 — н. в. — ГБУ «Малый бизнес Москвы», курсы «Эффективный интернет-маркетинг», «Секреты продвижения в социальных сетях»
  • 2010 — н. в. — Обучающий центр «Сити Класс», курсы «Эффективный интернет-маркетинг», «Секреты продвижения в социальных сетях»

Выступления и публикации

  • Докладчик Казанской интернет-конференции «КИК-2010»; «РИФ Обнинск»; V Всероссийской конвенции салонов красоты в рамках InterCHARM 2010; СПИК-2012; докладчик и организатор съездов АИР в Москве
  • Радио «Финам». Маркетинг и реклама: автоматизация, лояльность клиентов
  • Шукалова, Е. В. Веб-сайт для компании малого бизнеса: как избежать ошибок / Е. В. Шукалова // Интернет-маркетинг. — 2009. — № 2
  • Шукалова, Е. В. Как построить эффективный каталог на сайте B2B-компании / Е. В. Шукалова // Промышленный и B2B-маркетинг. — 2008. — № 3
  • Шукалова, Е. В. Создание веб-сайта B2B-компании / Е. В. Шукалова // Интернет-маркетинг. — 2007. — № 6

Образование

  • 2013 — н. в. — Московский экономический институт, графический дизайнер
  • 1992–1997 — Воронежский государственный университет, экономический факультет, бакалавр экономики
  • 1992–1997 — Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова, магистр права

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪