Курс, семинар, тренинг Продажи и маркетинг в филиалах

Цели:

·         Организация эффективных продаж филиала.

·         Внедрение маркетинга в процессы управления филиальной сети.

·         Планирование и контроль продаж филиальной сети.

·         Стандарты работы и мотивация персонала подразделений продаж.

Продолжительность – 8 академических часов.

В программе:

1.      Эффективная сбытовая система филиальной сети.

Ключевые решения в области организационной структуры и персонала коммерческой службы филиала. Сбытовая стратегия филиала.

2.      Маркетинг и конкурентоспособные продажи.

·         Оценка целесообразности маркетинговой системы на разных стадиях жизненного цикла организации.

·         Консолидация усилий и регламентация взаимодействия маркетинга и сбыта.

·         Внедрение маркетинговой стратегии в оперативную деятельность филиальной сети.

·         Построение информационной системы маркетинга и обратная связь с регионами сети.

3.      Выбор и реализация конкурентной стратегии региона.

·         Товар, как средство конкуренции на региональных рынках.

·         Выработка решений по позиционированию и бренду, бренд-бук.

·         Управление ценой и прибыльностью продаж.

·         Управление местами продаж, мерчандайзинг.

·         Маркетинговые коммуникации, push и pull стратегии в регионах.

·         Схема взаимодействия филиала и центрального офиса по вопросам маркетинга.

4.      Клиентская база  и структура продаж филиала.

·         Организация поиска и выбора эффективных клиентов.

·         АВС анализ, как инструмент формирования клиентской базы.

·         Конкурентные преимущества компании и лояльные клиенты.

·         Техника заключения сделки. Маркетинговое сопровождение продаж.

5.      Планирование, мотивация и контроль в системе продаж.Разработка плана продаж. Управление персоналам коммерческой службы - методы и системы управления. Тайм-менеджмент. Мотивация и KPI сотрудников филиала.

Программа раскрывает сущность управления продажами филиальной сети и рассматривает сбытовую функцию предприятия  в сочетании с комплексом маркетинговых решений.

Темы программы затрагивают стратегические аспекты управления продажами - от  организации коммерческой службы филиала до оценки эффективности принятых решений.

Особое внимание в программе уделено вопросам взаимодействия маркетинговых и сбытовых служб на предприятии, как фактору повышения бизнеса компании в целом.

Кармина Наталья

Консультант по маркетингу с двадцатилетним практическим опытом работы на руководящих позициях служб маркетинга крупнейших российских компаний (Мясницкий ряд, Лудинг, Диксис, Фруже, Быстров) , в настоящее время - Директор департамента маркетинга и рекламы Компании «Воды РЫЧАЛ-СУ» (рынок упакованной воды). Успешно выполняла и возглавляла программы по подготовке маркетинговой стратегии, маркетинг-планированию и планированию продаж, репозиционированию бренда, организации мероприятий marketing-mix, рекламной активности (ATL/BTL). Разрабатывала и внедряла сбытовую стратегию в федеральной филиальной сети, KPI для филиалов в области маркетинга и сбыта. Большой опыт ведения тренингов и преподавания, в настоящее время –преподаватель программ МВА РУДН, кандидат экономических наук.